乎在所有业界人士的眼里，中国高空作业市场都是一个大蛋糕，虽然它经历了数十年的发展，可是和国外市场相比，依然有很大的发展空间和前景，25%-30%的年增长率，巨大的潜力让更多的厂家和租赁商看好它。想要瓜分这个蛋糕的人慢慢地多，恶性竞争就避无可避。租赁商作为高空作业平台领域的重要组成部分，如何在激励竞争中分到一块蛋糕呢?在中国，对于建筑领域的关注度太过集中。租赁商把设备大量投入这样的领域里去恶性竞争，去相互降价，就造成了对其他领域的关注度不够，没有精力开发新市场。高空作业设备能大范围的应用于市政、电力、船舶制造、航空、航天、高铁、高架、厂房建设等多个领域。租赁商在市场开发中应更看重各细致划分领域的拓展，挖掘更多高利润、低风险客户。重点培养专业服务人员，为计算机显示终端提供更好的顾问式服务与解决方案，同时合理设置服务网点，并提供主动上门服务，逐步实现就近调动产品并及时响应客户的真实需求。加快服务团队的建设，强化产品售后服务及后期优化，实现服务与产品的同步提升，为各行业提供更为安全高效的高空作业系统解决方案。有意识地培训客户，每出租一批设备，都要进行培训，提高安全操作意识。每次培训操作手，不一定都会长期从事高空作业工作，操作手的流动性很大，人没办法固定，在这种情况下更需要加强培训，为设备租赁方更好地服务，避免安全事故的发生。年轻的租赁公司没有过多的资源优势，为了尽快分得一杯羹，压低价格成为了他们仅有的竞争手段。有消息称，在北京的某大型建设项目中，10米剪叉式高空作业平台月租金已经低至2800元左右，超低的价格不仅使业界咂舌，更让每一个从业人员痛心。另外，一些大企业，为了打开目标市场，最常采用的手段依然是低价，他们的想法是先打进市场，前期不求利润，先租出去一批设备再说。可是却忽略了一个问题，如此低的价格一旦被客户认可，如果后期在没有市场干预的情况下将价格恢复至正常水平，比较难被客户接受。这些都是高空作业设备租赁商在经营中要注意，尽可能的避免这种低价竞争，长久来看这样的竞争对谁都没有好处。理布局、合理分配资源、合理配送、合理服务去发展，每一个租赁公司都应该有自己的服务半径。英国租赁公司的服务半径就是100英里。在这个半径范围内这是他们的地盘，他们就把这个地盘里面的所有事情做好，不会到其他地盘抢生意，也发展的十分好。据ESCG的调查数据，90.9%的的租赁商在选择产品时最关注产品质量，高空作业平台的质量上的问题将直接引发实施工程人员伤亡及客户经济损失，产品质量已经是租赁商考虑的第一因素。因此对那些产品经过多年市场验证，具有超高的性价比，并可提供全方位服务的设备制造商竞争优势最明显租赁企业应该依据自己能力特点，制定相应的增长计划，脚踏实地的发展，以其他工程机械产品(尤其是挖掘机产品)为鉴，避免盲目扩张，以免重蹈覆辙。设备租赁过程中要有健康的财务流程，租赁商总会遇到客户不及时签合同，但催设备进场的情况。这样将面临逾期等风险。如果收不回款想打官司时，发现没合同，没有结算单，那就得不偿失了。
