浙江鼎力：4月24日接受机构调研景顺长城基金、摩根资产管理等多家机构参与

  证券之星消息，2024年4月29日浙江鼎力（603338）发布了重要的公告称公司于2024年4月24日接受机构调查与研究，景顺长城基金、摩根资产管理、摩根基金、交银施罗德、高盛、Point72、UBS、华安基金、招商基金、富国基金、民生加银基金、兴全基金、财通证券、中信证券、国投证券参与。

  问：公司 2023 年度及 2024年一季度毛利率升很快，是否能继续保持？

  答：2023 年公司毛利率 38.49%，同比增加 7.45 个百分点；2024 年一季度毛利率 41.11%，同比增加 3.52 个百分点。公司毛利率提升根本原因是1、公司加大成本管控力度，通过精益化管理、工艺升级等方式持续提高生产效率，积极发挥人机一体化智能系统规模化优势；2、产品结构优化，电动化及附加值高的差异化产品比例提升；3、受益于原材料价格、汇率、运费等外部因素的正向影响。未来公司将继续从开拓海外市场、优化产品结构、加强研发创新、落实成本管控、推进品牌建设等方面入手，着力提升公司综合竞争力。同时外部环境存在不确定性，敬请投资者关注原材料价格、海运费价格和汇率变化等情况。

  问：2023 年臂式产品营销售卖情况如何？公司对臂式产品的销售策略是如何的？

  答：2023 年，公司加大臂式产品营销售卖力度，臂式产品营销售卖收入占比达41.04%，同比增加 13.23 个百分点；臂式电动款销量占比达 73.36%，同比增加11.07 个百分点；臂式产品综合毛利率达 30.52%，同比增加 9.88 个百分点。海外市场臂式产品推广顺利，增速较快，海外臂式产品出售的收益同比增长141.28%。臂式产品作为未来发展的主导产品，公司将继续增加境外市场销售以及高米数、高附加值、电动化臂式产品营销售卖，并积极发挥规模化优势，持续加强臂式产品成本管控力度。

  答：高空作业平台市场会出现季节性波动。常规情况下，一季度和四季度受到国内春节及国外圣诞节假期影响，需求会弱于二季度和三季度。今年一季度公司营业收入 14.52亿元，同比增加 11.53%，实现了稳定增长。

  答：2023 年 10 月，公司与 CMEC 公司的股东代表签署了《股东权益购买协议》，拟以 46,854,170 美元购买 CMEC 公司 50.2%的股权。该交易已于 2024 年4 月 22 日完成交割，实际取得 CMEC 公司 49.697%的股权。此前，公司持有 CMEC公司 49.8%的股权，本次交易完成后，公司持有 CMEC公司 99.497%的股权。

  2023 年 11 月，公司与 Magni Holding S.R.L 签署了《股份购买协议》,拟将持有的 Magni 公司 20%的股权全部转让给 Magni Holding S.R.L.，转让价款为 6,142 万欧元。该交易已于 2024 年 4 月 18 日完成交割，该股权转让所得溢价扣除所得税后的净额将直接计入公司留存收益，对公司 2024 年度净利润不会造成影响。

  问：近年来国内不少公司开始发力海外市场。与国内同行相比，公司在海外市场有哪些竞争优势？

  答：1、公司深耕海外市场多年，了解不同国家法律和法规、使用上的要求及产品需求。公司目前拥有臂式、剪叉式和桅柱式三大系列共 200 多个规格产品，出口产品均已通过 ISO 9001 、欧盟 CE（德国 TUV）、澳大利亚 S/NZS1418 、韩国 KC 等国际认证，远销全球 80 多个国家和地区；2、研发创新优势。企业具有海外研发中心及中国企业研究院，目前持有专利 265 项，其中发明专利 120 项，海外专利 81 项。公司电动款产品相关专利近 240 项，能够有效应对海外客户对于节能减排、清洁生产等方面的高要求。此外，公司全系列臂式产品提供电动、混动、柴动三种动力源，适配多种应用场景，臂式电动化率已提升至73.36%，帮助产业链上下游协同减碳。公司“JCPT1612P”荣获 2024 年“IP 年度产品”（剪叉式和垂直桅柱式高空作业平台），实现中国企业在该奖项上的零突破。3、生产制造优势。企业具有业内自动化、智能化水平领先的“未来工厂”，结构件自制率高，可有效把控品质。

  答：国内市场之间的竞争日益激烈，租赁商在购买新机方面较以往更为谨慎，市场短期承压，长期向好。公司坚持提供高品质、差异化产品及优质的售后服务，帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力，为客户长期稳定持续发展而考虑。如公司采用模块化设计，产品部件、结构件通用性强，能够降低客户维护维修成本、配件采购仓储成本，提升维修效率；公司提出全系列高空作业平台产品质保三年的售后政策，大大降低客户维保压力。

  答：增程式臂式系列新产品延续电动优势，配有增程器可自行充电，有效适用于无电源工况，解决了户外作业充电难的问题，实现用户对新能源高空作业平台产品的需求。

  问：2023 年公司新品迭出，推动业绩稳步增长和利润持续优化。请公司研发创新优势体现在哪几个方面，未来研发方向是如何的？

  答：公司继续将自主研发及科学技术创新作为长期稳健发展的核心推动力，为客户提供源源不断的新产品与新的使用体验。公司目前拥有臂式、剪叉式和桅柱式三大系列共 200 多款规格，全系列臂式产品提供三种动力源选择，电柴混动同平台，全方位实现用户需求，并拥有 28/32 米大型电动越野剪叉、1500kg大吸力纯电动玻璃吸盘车、路轨两用轨道高空车、无油设计纯电剪叉等众多差异化产品。未来，公司将继续依托海外研发中心及中国企业研究院，研发更多载重更大、工作范围更广、行走起升效率更加高、节能环保、差异化的新能源高空作业平台产品。

  问：公司投资新建“年产 20,000 台新能源高空作业平台项目”是出于什么样的考虑，建设周期多久？

  答：高空作业平台行业全球电动化、绿色化、智能化发展的新趋势愈发明显。公司年产 20,000 台新能源高空作业平台项目，型号主要是新能源剪叉系列。目前的剪叉生产线在工艺布局、生产设备等方面不足以满足新产品生产规格要求，因此计划建设该项目。该项目投资总额为 17亿元，建设周期为 36个月。

  浙江鼎力（603338）主营业务：各类智能高空作业平台研发、制造、销售和服务。

  浙江鼎力2024年一季报显示，公司主要经营收入14.52亿元，同比上升11.53%；归母净利润3.02亿元，同比下降5.4%；扣非净利润3.77亿元，同比上升22.37%；负债率36.67%，投资收益978.36万元，财务费用-1756.09万元，毛利率41.11%。

  该股最近90天内共有11家机构给出评级，买入评级9家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为75.37。

  融资融券多个方面数据显示该股近3个月融资净流出1765.62万，融资余额减少；融券净流出969.99万，融券余额减少。

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